Mince mají dvě strany. Z obchodního hlediska nemá smysl platit více, pokud pro vás nenajdou dostatek práce. Z vašeho pohledu je vaše hodnota nezávislá na tom, jak dobře může váš zaměstnavatel přilákat vhodné klienty. V určitém smyslu tedy máte oba pravdu.

V praxi to často znamená, že si váš zaměstnavatel nemůže dovolit mít webového vývojáře na plný úvazek. To znamená, že byste si museli najít novou práci ve společnosti, která si může dovolit platit vám to, co vám stojí. A to znamená, že váš zaměstnavatel bude muset najít levnějšího zaměstnance, pravděpodobně takového, který může trochu rozvinout, ale který může také poskytnout IT podporu, na které je společnost založena. Váš zaměstnavatel se samozřejmě může rozhodnout věnovat zdroje marketingu, aby přilákal více klientů pro vývoj webových aplikací. Nebo se můžete rozhodnout, že pro tuto práci existují další aspekty, díky nimž se vám vyplatí přijímat mzdy nižší než tržní. Nejběžnějším výsledkem je ale přátelské oddělení.

Nerad vám to prozrazuji, ale plat opravdu nekoreluje s pracovním výkonem velmi dobře ve skutečném světě. I když existují výjimky, většina společností nefunguje tak, že pokud vyprodukujete dvakrát tolik, dostanete dvojnásobek platu (pokud máte vůbec nějaký rozdíl v platu).

Pokud se domníváte, že plat přímo souvisí s hodnotou zaměstnance, máte zcela chybný pohled na to, jak platy ve společnostech fungují.

Má pravdu, že bych neměl dostávat více jen proto, že můj zaměstnavatel nemůže získat dostatek webových projektů,

Váš plat bude jakýkoli, na čem se vy a společnost dohodnete. Pokud jste ochotni pracovat za méně peněz, společnost nemá žádnou skutečnou pobídku ke zvýšení vašeho platu - pokud se rozhodnou zaplatit vám více, budou skutečně rozdávat peníze.

Odvrácená strana je, že pokud nejste spokojeni se svým platem, můžete hledat jinde práci, která vás vhodněji kompenzuje.

Nezmiňujete žádný druh informace o vašem platu jiné než „Chci více peněz“ - ujistěte se, že jste prozkoumali tržní sazbu pro svou pozici a kvalifikaci, než se automaticky domníváte, že máte nedostatečnou mzdu. Je mnohem přitažlivější přistupovat k tomuto tématu z: „Provedl jsem hodně výzkumu a zjistil jsem, že regionální průměr pro mou pozici je $ XXk ročně, ale v současné době vydělávám méně - je něco, co můžeme udělat přiblížit můj plat? “ Bohužel znít trochu, jako byste ten most už spálili - ptáte se „Chci víc peněz, ok?“

Nebo bych měl dostat zaplaceno, co mi stojí za to, ne na základě objemu práce, který prodal tým generuje?

Pokud pracujete pro společnost, která prodává produkt, váš plat se od toho odvíjí. Nezáleží na tom, jak velká je společnost - bez prodeje jakéhokoli druhu nikdo nedostane zaplaceno. Ať už je ve společnosti 10 lidí nebo 100 000.

Co byste měli v této situaci udělat (za předpokladu, že NECHCETE opustit společnost) je něco jako:

1. Promluvte si se svým šéfem: „Co mohu dělat v příštím 3–6 měsíců, pokud jde o další povinnosti, které by se odrazily ve zvýšení platu? “ Ještě lépe, připravte si seznam konkrétních dalších věcí, které můžete před touto schůzkou udělat, a navrhněte je. Možná budete mít i vytištěný 1stránkový souhrn, který vy a váš šéf můžete projít.
2. Proveďte to a při vyplňování se přihlaste u svého šéfa. Ujistěte se, že váš nadřízený ví, že jste úspěšně plníte další úkoly.
3. Za několik měsíců (pravděpodobně 3–6) si po splnění úkolů promluvte se svým šéfem. Tato konverzace by neměla být překvapením, koneckonců jste zahájili „zvedací“ konverzaci a určili, jaké kroky k tomu je třeba provést, a nyní jste je provedli. Sdělili jste je, provedli a nyní hledáte následná opatření.

Pokud si nemyslíte, že je to pravděpodobné a opravdu chcete toto zvýšení platu, pravděpodobně budete mít hledat jinde.

V některých ohledech se jedná o složitou situaci a je těžké se dostat k jejímu „špatnému / správnému“ (v právním / morálním smyslu), protože se zdá, že vy a váš zaměstnavatel vnímáte situace.

„Příjem, který jsem generoval, nebyl ohromen.“

„.. Dosáhněte svých cílů ..“, „. Moje chyba ..“

Pro mě to naznačuje:

• existuje metrika příjmů, proti které se měří
• jste zaměstnavatelem vnímáni jako odpovědnost za tyto výnosy
• souhlasíte s tím, že jste zodpovědní za tyto cíle

Pokud cíl tržeb (nebo možná zúčtovatelný počet hodin) nebyl formálně nastaveno pro vás na začátku roku, poté pomocí fáze „můj cíl“ a prohlášením, že to nebyla vaše chyba, jste se stále umístili jako odpovědní.

Ať už je to „správné / špatné“ „záleží na tom, zda to byl formální cíl nebo ne; pokud to byl jeden z vašich klíčových ukazatelů výkonu (KPI), pak váš zaměstnavatel může snadno spojit váš plat s výkonem generování výnosů.

Pokud to pro vás nikdy nebylo formálně stanoveno jako cíl, pak můžete mít „zákonné“ právo (v tom, že jste posuzováni podle metriky výkonu, která nikdy nebyla formálně stanovena), je to jen užitečné pokud máte v úmyslu buď odejít, nebo podniknout právní kroky. Říkám to proto, že v bitvě „vyhrát-prohrát“ (nebo „špatně-špatně“) s vedením, i když vyhrajete, může být potom velmi těžké znovu vytvořit efektivní vztah.

Zatímco máte aktuální otázku je považováno za hledání ověření vašeho úhlu pohledu (a proto získává blízké hlasy) Navrhuji, že pokud chcete zůstat u tohoto zaměstnavatele, musíte najít výsledek, který je prospěšný pro všechny.

Váš manažer má vnímání , za které zodpovídáte, a ve své reakci jste v jejich očích přijali odpovědnost tím, že se snažíte vysvětlit neúspěch.

Místo toho, abyste toto vnímání změnili, můžete jej použít jako výchozí bod k získání většího vlastnictví části podniku, ve kterém působíte. Navrhuji, abyste sestavili jednoduchý plán odrážek o tom, co hodláte dělat a diskutujte o tom se svým manažerem a požádejte o zpětnou vazbu.

Některé klíčové body mohou být:

• přestaňte pracovat na věcech, které vás nebudou posuzovat z hlediska výkonu
• vytvořit seznam 4–5 klíčových funkcí, které vaše služba poskytuje
• identifikovat klíčové výhody jednotlivých funkcí (snížit riziko, vydělat peníze, ušetřit peníze)
• spolupracujte s prodejním týmem a zjistěte, kde se setkávají s odporem a proč
• použijte toto k vytvoření listu „FAQ“, který tyto otázky vyřeší
• identifikujte jedinečné synergie vašich kombinovaných služeb nabídky
• vytvořte pro své prodejní síly list „prodej služeb“
• ujistěte se, že je to replikováno na webu,
• identifikujte jakékoli vlakové potřeby, které máte (prodejní vlaky atd.)

Poznámka, r Nemusíte ve skutečnosti dělat žádnou z těchto věcí, ale jednoduše požádejte svého manažera o radu, jak tuto práci provést.

Cílem zde je naznačit, že pokud máte být odpovědni za rozvoj této strany podnikání, potřebujete k tomu pomoc, podporu a financování.

Pokud se k tomu postaví, pak můžete tvrdit, že váš plat je snížen v důsledku selhání jiných lidí v organizaci, a zeptat se, jak to vedení hodlá vyřešit.

Plat je další slovo pro „vaše hodnota pro společnost“

Vaše hodnota pro společnost je založena na mnoha věcech.

a) Peníze, které vydělávají tím, že vás nasadí fakturovatelné projekty svým klientům

b) Vztahy, které pomáháte budovat s klienty, dobrý vztah mezi těmito dvěma společnostmi pomáhá s opakovaným prodejem, což je pro společnost evidentně dobré.

c) Znalosti, které máte, ať už obecné nebo konkrétní. Dovolte mi, abych to na chvilku rozšířil, pokud máte velké množství interních znalostí o systémech, jejich procesech a obecném toku mnoha aplikací, které jiní lidé nemají, máte pro společnost mnohem větší cenu. Kromě toho, že mají další dovednosti, možná v jazycích, které dosud nepoužívají, není zjevnou výhodou, dokud nebudou chtít expandovat do této oblasti a nízko a hle, hádejte, kdo má dovednosti tyto dveře otevřít. Vy.

Plat je to, kolik si společnost myslí, že pro ni máte hodnotu, a kolik je ochotna zaplatit, aby si udržela vaše znalosti, odborné znalosti a dovednosti. Pokud pro ně nemohou najít práci, která je jejich problémem, vaše znalosti najednou nezmizí, protože dokončíte projekt.

Pokud se společnost snaží najít vám více práce, obával bych se o jistotu zaměstnání a zdokonalil bych si schopnosti přijímat pohovory

Plat by se neměl řídit dostupnou prací, měly by však platit hodiny. Vaše situace naznačuje (alespoň pro mě), že vaše role by se mohla lépe hodit pro zaměstnance na částečný úvazek než pro zaměstnance na plný úvazek.

Je vždy těžké argumentovat pro zvýšení platu bez prokázání vaší užitečnosti (a hodnotu, kterou by společnost ztratila, kdybyste odešli), což může být obtížné, pokud jste schopni pracovat pouze 50% času.

Je něco, co můžete udělat, abyste přidali větší hodnotu projekty, na kterých pracujete? I když nejste schopni se obrátit na svého nadřízeného s dokladem o vyšších příjmech, při vyjednávání vždy pomůže několik zářících doporučení zákazníků.

Váš plat přesně odráží to, na čem se vy a váš zaměstnavatel vzájemně dohodnete. A samozřejmě částka, se kterou oba souhlasíte, bude odrazem toho, kolik práce je třeba udělat.

Pokud není dostatek práce, hodnota, kterou společnosti poskytnete, se sníží. Není to vaše chyba - ale je to pravda. Jakou hodnotu má kdokoli, když twiddling palce?

Je zřejmé, že opak je také pravdou. Čím více práce dokončíte, tím vyšší hodnotu společnosti poskytnete. Nemluvě o prostém faktu, že budou mít více peněz na to, aby vám zaplatili.

Z pohledu společností by plat měl vycházet ze dvou věcí, hodnoty práce a toho, jak těžké je najít někoho, kdo by to dokázal.

Práce nemusí být pouze příjmem generování hodnotné, udržování provozu a administrační funkce jsou cenné. Musí to být nutné. Volitelné služby jsou jednoduše přeskočeny, pokud stojí příliš mnoho.

Zní to, že součást toho, co děláte, je volitelná, užitečná, ale nepodstatná. Pokud je to váš případ, existuje horní hranice toho, co mohou a budou vám za to platit, bez ohledu na to, jak snadné nebo těžké je to udělat.

Úsilí se nerovná odměně.

Nemá to nic společného s výrazem „spravedlivý“ nebo s jeho chybou. Plat je funkcí několika faktorů; hlavně:

• Kolik peněz pro společnost vyděláte
• za kolik peněz jste ochotni pracovat
• kolik dalších lidí je schopných děláte svou práci
• jak dobře každý z vás (společnost i vy) vyjednává o platu.

Řekněme například, že společnost má práci, díky které bude to je zisk 1000 $ za týden. Bez ohledu na to, jak dobře jste ve své práci, nezaplatí vám víc než to. To je tedy horní hranice vašeho platu.

Nestojí za to čas a peníze na benzín, abyste za sebou jeli za méně než 100 $ za týden, takže to je dolní rozsah vašeho platu.

To, kde váš skutečný plat nakonec bude v tomto rozmezí, závisí na tom, kolik dalších lidí je schopných a ochotných dělat tuto práci a jak dobře vyjednáváte.

Pokud jste jedním z velmi malá skupina lidí schopných dělat tuto práci a nejsou idiotem, pokud jde o vyjednávání, přiblížíte se k 1000 $.

Pokud existuje spousta lidí, kteří mohou tuto práci dělat, pak se přiblížíte 100 $.

Zdá se, že vaším problémem (od potenciálních zaměstnavatelů) je, že neprodukujete dost z práce, kterou máte ... Ne, že nemáte dost práce.

Váš zaměstnavatel má náklady na kontakt / míru návratnosti, které očekává od každého kontaktu se zákazníkem. Pokud váš poměr není dostatečně vysoký, pak vám dát více zákazníků bude stát peníze, zvláště pokud mají agenty, kteří dosahují návratnosti.

Pokud očekávám 50% míru konverze zákazníků a máte 60 zákazníků kontakty a mají návratnost 10, pak vás zvýšení na 180 kontaktů nepřinese 50% návratnost, i když budete udržovat lineární návratnost.

Chtějí od vás návratnost. Pokud nemůžete tuto sazbu získat, může vás stát více peněz, než uvedete v příjmech. I když lámete ani to není to, co hledají. Obchodníci existují proto, aby vydělávali peníze a neposkytovali vám práci. To je jen vaše výhoda jejich podnikání. Pokud očekáváte a zvyšujete výplatu, musíte dosáhnout očekávání nebo nad očekávání.

Společnost existuje proto, aby vydělala nebo splnila úkol co nejefektivněji. Jsem ochoten se vsadit, že být poradenskou společností je poslání vaší společnosti více zaměřené na zisk a méně cílené. Ve většině pozic konzultantů, které jsem viděl, společnost nepřijme rozhodnutí, které ji učiní nerentabilní, a v každém případě, kdy riskují neziskovost, je to s velmi záměrným cílem rozšířit podnikání.

Zní to jako to, co říká váš šéf: „platba více peněz by pro nás nezískala zisk“ a „nemáme žádné cíle strategicky rozvíjet vaši pracovní funkci tak, abyste byli ziskovější“. Pokud je vaše společnost vůbec chytrá, zvážila dopad a pravděpodobnost, že přestanete, a náklady, které vám zaplatí víc. Zde se započítávají předpokládané náklady spojené se ztrátou a rekvalifikací někoho jiného, ​​aby dělal to, co děláte (nebo náklady na ztrátu zisků, které v současné době generujete).

Je smutné, že je to věc a je to jejich rozhodnutí.

Vaše rozhodnutí není ve skutečnosti o tom, zda společnost dělá dobré nebo špatné obchodní rozhodnutí, zda je spravedlivá nebo nespravedlivá - ale o tom, zda chcete pokračovat v současném stavu nebo zkusit něco jiného.

Navrhl bych, že zde existují v zásadě tři možnosti:

1 - Zachovat současný stav

Rozhodněte se, že se vám obecná situace líbí natolik dobře, že se budete držet a doufám, že se společnost ve vaší oblasti zlepší. Je to dobrý nápad, pokud nemáte ve své místní oblasti mnoho dalších příležitostí, které jsou stejně dobré jako to, co máte.

2 - Rozvíjejte podnikání

I v technické oblasti je vymezení mezi běžným zaměstnancem a velmi starým zaměstnancem vysoké kvality jejich znalostí a vlastnictvím v obchodních cílech společnosti. Různé podniky mohou být snazší nebo těžší pochopit a přispět k nim - proto stojí za to si promluvit se svým šéfem o tom, „jak mohu pomoci rozšířit svoji specializaci v tomto oboru, abych do generoval větší zisk?“

Nápady mohou zahrnovat:

• žádost o vložení textu na web
• spolupráce s běžnými IT konzultanty, aby vaše odborné znalosti byly spojeny jako hodnota přidejte se k dalším pracovním pozicím, které vám nabídnou lepší prodej.
• spolupráce s běžnými IT konzultanty se rozrostla do oblastí poradenství, kde mít vás jako zaměstnance je hlavní výhodou
• pracovat s každým, kdo prodává své služby nebo se lépe naučíte prodávat své služby, abyste získali více práce

Je to, přísně vzato, vaše práce? Ne. Ale pokud chcete ve společnosti růst a chcete více peněz, chopte se práce.

3 - Najít novou práci

Kompromis se bude u jednotlivých společností lišit. To vše je specifické pro daný podnik - najděte si jiný podnik s naléhavější a ziskovější potřebou vašich dovedností a je pravděpodobné, že najdete také lepší plat.

Váš plat / mzdová sazba není nic jiného než to, co je společnost v současné době ochotna vám zaplatit za váš čas. Už nic, nic méně.

Pro 90% z nás je náš skutečný plat a výhody mnohem menší než skutečná finanční hodnota, kterou společnosti poskytujeme. Můj bývalý spolupracovník, když byl spolupracovníkem, pracoval v softwaru účetního systému a „našel“ pohledávky ve výši 150 000 USD, které jsme nikdy neúčtovali a byly sběratelské. Získal bonus 1 000 $ jako součást našeho systému rozpoznávání „attachboy“; majitelé rozdělili zbytek neočekávaných událostí. To je obchod; zaplatíte peníze, dostanete peníze ven. Ti z nás, kteří pracují za mzdu nebo plat, vidí mnohem méně „sdílení zisku“; zdánlivým kompromisem je, že máme zaručenou návratnost práce, kterou jsme vložili, zatímco investoři nemusí vidět žádný zisk nebo dokonce přijít o peníze.

Příklad: získáte za svou práci určitý plat. Minulý rok jste dostali plnou mzdu, bez ohledu na to, jaký vysoký nebo malý příjem jste generovali na druhém konci. Váš šéf má pravděpodobně své vlastní cíle, které musí splnit pro celé oddělení, a rozpočet, který je třeba zavést. Je možné, že tyto cíle minul, nebo se sotva dostal ven, nebo je na hranici svého rozpočtu. Upřímně řečeno, nemáte přístup k podrobnostem jako funkční Joe; nejsou to vaše problémy, s nimiž se musíte vypořádat (i když samozřejmě vidíte konečný výsledek). Ať už je to chyba někoho, nebo ne, faktem zůstává, že váš šéf nebyl schopen nebo ochoten vám zvýšit, přinejmenším do té doby, než se zvýší příjem a on může znovu vyjednat čísla rozpočtu se svým vlastním šéfem. Máte své vlastní rozhodnutí; můžete tento plat přijmout, nebo ne? Kroky, které je třeba podniknout, jsou zřejmé.